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Das Fundament einer guten Marketingstrategie
Eine gute Marketingstrategie ist für jedes Unternehmen – egal ob groß oder klein – von entscheidender Bedeutung. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine großartige Marketingstrategie für dein Unternehmen und deine Produkte zu entwickeln. Die Grundlage ist aber immer, den richtigen Marketing-Mix zu finden.
Wir werden dich durch einige Schlüsselfaktoren führen, die bei der Erstellung einer Marketingstrategie zu berücksichtigen sind.
Was ist eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie ist wie ein Spielplan, um die richtigen Leute zu erreichen, mit ihnen zu kommunizieren und sie in Kunden umzuwandeln. Es macht dein Unternehmen wettbewerbsfähig. Es umfasst nicht nur verschiedene Komponenten des Marketings, wie beispielsweise Wertversprechen, Partner, Design, Medienarbeit, sondern bestimmt auch, wie stark du jeweils die einzelnen Komponenten hervorheben wirst.
Jede gute Marketingstrategie berücksichtigt die Komponenten des Marketing-Mix. Dies bedeutet, dass der Marketing-Mix eine der Grundlagen deiner Marketingstrategie sein sollte.
Der Marketing-Mix
Der Marketing-Mix ist ein Werkzeug, mit dem Marketers und Geschäftsinhaber eine gute Marketingstrategie entwickeln. Es besteht aus vier Elementen – den 4 Ps -, die in deiner Marketingstrategie ausgewogen vorkommen sollten, um so dein Produkt erfolgreich zu verkaufen. Der Begriff und seine Einzelheiten wurden von Notre Dame-Professor Jerome McCarthy in seinem Buch „Basic Marketing: A Managerial Approach“ (1960) definiert.
Booms & Bitner erweiterten das Konzept später zu 7 Ps, aber wir werden uns vorerst auf vier konzentrieren.
Die 4 Ps, die wichtigsten Komponenten, die in deiner Marketingstrategie berücksichtigt werden müssen, sind Produkt, Platzierung, Preis und Werbung.
Die Bedeutung des Marketing-Mix
Wie bereits erwähnt, gilt der Marketing-Mix als Grundlage einer guten Marketingstrategie.
Die vier Elemente beeinflussen sich gegenseitig im Rahmen des Geschäftsplans eines Unternehmens. Um einen großartigen Marketing-Mix zu erstellen, musst du umfangreiche Analysen zu deinem Unternehmen, deinem Produkt, dem Markt und vielem mehr durchführen.
Es ist von entscheidender Bedeutung, über umfassende Kenntnisse vieler Aspekte deines Unternehmens und seiner Umgebung zu verfügen, um so den richtigen Marketing-Mix zu erarbeiten.
Die 4Ps
1. Produkt
Dein Produkt oder deine Dienstleistung ist der Kern deines Unternehmens. Dein Produkt ist das, was du Menschen anbietest.
Denke daran, dass du nicht der Einzige bist, der dieses Produkt anbietet.
Aus diesem Grund ist es wichtig, sich folgende Fragen zu stellen:
- Was macht mein Produkt einzigartig?
- Warum sollte jemand mein Produkt anderen vorziehen?
- Was sind die Bedürfnisse meiner Kunden und wie erfüllt mein Produkt diese Bedürfnisse?
Um diese Fragen zu beantworten, musst du dein Produkt mit dem deiner Mitbewerber vergleichen, genau wie es ein potenzieller Käufer tun könnte.
Nehmen wir zum Beispiel Nanos. Wir bieten ein Tool, mit dem jeder optimierte Werbekampagnen auf Google, Facebook und Instagram von einem Ort erstellen kann. Möglicherweise stoßen andere auf ähnliche Tools wie Facebook oder Google, mit denen ebenfalls digitale Werbung geschaltet werden kann.
Wie unterscheiden wir uns also von diesen Optionen? Was macht unser Produkt einzigartig?
Bei Nanos kann jeder seine Kampagne ganz einfach ohne Marketingkenntnisse erstellen und laufen lassen. Unsere KI-Technologie optimiert alles für unsere Kunden in Echtzeit. Die Kampagne wird von der richtigen Zielgruppe gesehen und unsere Kunden geben kein Geld für erfolglose Anzeigen aus. Bei Facebook und Google erfolgt die Optimierung manuell.
Nehme dir Zeit für die Beantwortung dieser Fragen. Wenn du sie nicht klar und gezielt beantworten kannst, musst noch etwas mehr an deinem Produkt arbeiten.
2. Platzierung
Platzierung bezieht sich darauf, wo dein Produkt verkauft und vertreiben wird. Erwarte nicht, dass deine Kunden zu dir kommen. Verkaufe dein Produkt dort, wo sich deine Kunden befinden. Es scheint einfach, aber dies ist entscheidend für eine gute Marketingstrategie.
Manchmal hast du ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung, aber die Platzierung und Verteilung des Produkts erfolgt nicht am richtigen Ort. Und ohne Kunden gibt es kein Geschäft.
Heutzutage ist alle mehr und mehr Digital. Selbst für stationäre Geschäfte ist es wichtig, online zu sein. Wusstest du, dass rund 75% der Menschen online nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, bevor sie einkaufen? So wichtig ist es, dein Produkt richtig zu platzieren.
Fragen, die du dir stellen solltest:
- Wo befinden sich meine Kunden physisch?
- Wo sind meine Kunden online? Welche Plattform nutzen sie?
- Was kann ich tun, damit meine Kunden mein Produkt leichter finden können?
Denke bei der Vertriebsentscheidung auch an dein Budget. Nehmen wir zum Beispiel Umi & Chao. Sie sind ein asiatisches Fusion-Restaurant in Schweden. Sie haben sich für eine digitale Werbekampagne entschieden, die interessierte Personen in ihrer Nachbarschaft anspricht. Sie fanden, dass digitales Marketing der beste Weg war, um ihr Geschäft zu fördern und neue Kunden zu gewinnen.
3. Preis
Je besser du dein Publikum kennst, desto besser wird auch deine Marketingstrategie sein. Dies ist besonders wichtig, wenn du den Preis deines Produkts definierst. Es mag einfach klingen, aber es ist schwierig, ein Gleichgewicht zwischen Kosten und Umsatz zu finden.
Der Preis kann die Wahrnehmung über dein Produkt und Marke beeinflussen, aber ein hoher Preis entspricht nicht immer einer hohen Qualität und ein niedriger Preis entspricht nicht einer niedrigen Qualität!
Fragen, die du beantworten musst:
- Was sind meine tatsächlichen Produktionskosten?
- Wie viel verlangen meine Konkurrenten?
- Was ist mit Angebot und Nachfrage?
Du solltest auch über deine Preispolitik nachdenken und diese definieren. Hier bei Nanos legen wir Wert auf Transparenz. Wir wollen digitales Marketing für alle erschwinglich machen. Wir müssen natürlich Einnahmen erzielen, aber unser Ziel ist es, kleinen Unternehmen zu helfen, in der digitalen Welt erfolgreich zu sein. Aufgrund dieser Werte haben wir eine transparente Preispolitik etabliert.
Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du Preise ermitteln kannst, empfehlen wir den Price Intelligently Blog.
4. Platzierung
Zeit zu glänzen! Werbung umfasst alle Strategien, um dein Produkt bei den potenziellen Kunden bekannt zu machen. Hier kann man wirklich kreativ werden. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, dein Produkt oder Dienstleistung zu bewerben: PR, Social Media Marketing, bezahlte online Werbung, E-Mail-Marketing, Flashmobs, Jingles, Sponsoring und vieles mehr.
Werbung ist auch Kommunikation mit deinen Kunden.
Frage dich:
- Welche Kanäle nutzen meine Kunden?
- Welche Nachricht möchte ich vermitteln?
- Was ist der beste Kommunikationsstil?
- Was kostet mich das?
Es ist wichtig zu wissen, welcher Kanal für dich am besten geeignet ist. Denke daran, dass das Finden der richtigen Marketingstrategie Geduld und Zeit erfordert. Du musst dein Unternehmen aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten und deine Kunden stets im Hinterkopf haben.
Eine letzte Sache: Denken daran, dass es im Marketing auch ums Experimentieren geht. Probiere einfach verschiedene Dinge aus um zu sehen, was für dich und deine Zielgruppe funktioniert. Unsere Nanos-Technologie optimiert beispielsweise täglich digitale Kampagnen. Wenn eine Anzeige auf einer bestimmten Plattform nicht gut abschneidet, auf einer anderen jedoch ja, wird das Budget auf die Plattform verschoben, die den gewünschten Erfolg erzielt. Wir wollen nicht dein ganzes Geld sinnlos ausgeben.
Möchtest du dein Unternehmen online bewerben? Erstelle jetzt ganz einfach deine Kampagne und schaue zu wie Nanos sie erfolgreich ausführt!